С этим вопросом ко мне очень часто обращаются мои подписчики в социальных сетях.

Так давайте разберёмся – как правильно выбрать сетевую компанию, на какие принципы и критерии стоит обратить внимание при выборе.

Первый критерий – это ваш наставник. Это доверие и симпатия к тому наставнику, который вас приглашает. Сможет ли этот человек научить вас, сможет ли вас поддерживать и мотивировать? Это тот ли человек, с которым вы сможете провести долгое время в бизнесе вместе? Это вопросы, на которые нужно дать чёткие ответы.

Второй критерий – это продукт. По моим наблюдениям в бизнесе преуспевает те люди, которые любят продукт компании.

Третий критерий – это обучение и система. Внимательно изучите, привела ли эта система обучения к результатам. Смогли ли люди, достигшие высоких результатов, удержать их долгое время и вырасти.

Поэтому при анализе компаний обратите внимание на эти три критерия. И если эти три критерия вас удовлетворяют – то эта компания для вас. А маркетинг план не является критерием успеха или поражение.

Если вы согласны с моим мнением, поставьте лайк

До новых встреч, ваш Станислав Санников

@Profimlm

Когда вас спрашивают по поводу вашего бизнеса, есть один классный ответ, который я хочу порекомендовать вам, вы можете его записать, потренировать и научить этому свою команду. Вы получите хорошую обратную связь, я вам гарантирую!

Итак, когда вам сказали: "Это же пирамида!"

Вы говорите: "Конечно-конечно, я вас понимаю, вы задаёте абсолютно резонный вопрос и ваши сомнения понятны. Но можно перед тем как я отвечу на ваш вопрос, я задам вам встречный вопрос?"

Кандидат скажет: "Ну, наверное да."

И вы продолжаете: "Скажите, как вы считаете, если бы школьные учителя получали процент от своих учеников всю свою жизнь, после того как они закончили школу, школьное образование изменилось бы? Если бы изменилось, то как?"

Кандидат скажет: "О, не знаю, наверное улучшилось бы."

И вы отвечаете: "Да, вот это и есть наш бизнес. Потому что в нашем бизнесе мы получаем комиссионное вознаграждение, мы получаем результаты только тогда, когда наши нижестоящие партнеры начинают зарабатывать деньги, получать результаты, продвигаться и расти, это и есть великая возможность и справедливость нашей компании, нашего бизнеса. Поэтому присоединяйтесь!"

✔️Таким образом вы используете аргумент вашего визави, вашего кандидата, таким образом вы убедите его еще больше, что ваш бизнес работает. Друзья, кстати обратите внимание на очень хорошую фразу, если вам не говорят возражения, то у вас нет шансов убедить человека в чём-то, полюбите возражения, ждите возражения.

Поставьте лайк этому посту, если он вам понравился и распространите его по своим чатам!

Telegram канал. Ваш Станислав Санников

@Profimlm

Зная эти 5 вопросов, вы будете лучше проводить презентации и встречи, выступать на сцене, на тренингах в вашей компании. Если вы знаете эти 5 вопросов, то вам будет легко на них отвечать.

1. Смогу ли я заработать здесь деньги?

Покажите стиль жизни лидеров вашей компании и того, чего они добились благодаря сотрудничеству с этим бизнесом. Покажите лайфстайл, расскажите, что они купили, где они недавно были. Это круто продает кандидатам бизнес с точки зрения материального дохода. Убедите его в том, что маркетинг план вашей компании помогает развиваться ему и все люди на нём равны. Разъясните, как люди получают деньги. Покажите, что здесь можно заработать деньги!

2. Законно ли это?

Практически у каждого кандидата, возникает этот вопрос. Действительно ли это легальный способ и насколько нравственный способ зарабатывать деньги?! Люди интересуются законами и этической составляющей своих занятий. Поэтому с самого начала покажите, что ваш бизнес законный и ему можно доверять.

3. Будет ли весело и интересно?

Покажите тусовки и то, что происходит в офисе ваших лидеров. Продайте картинку того, что будет весело и интересно, что здесь работают классные люди. Если люди будут убеждены, что в вашей компании крутые тусовки, они разделяют такие подходы к отдыху, вечеринкам, то они присоединятся к вам и будут охотнее работать с вами. Семинары, тренинги, выездные конференции, поездки за границу, куча вещей, которые можно показать.

4. А будут ли мне помогать?

Людей это очень волнует, поэтому расскажите человеку, что ему будут помогать двумя направлениями и методами:

▪️ Обучение новых партнеров

▪️Наставничество

Покажите, что вы лично будете помогать и вышестоящая цепочка наставников тоже заинтересована и будет помогать. Тогда он будет убеждён, что ему стоит этим заниматься.

5. Насколько удачный момент времени сейчас?

Насколько ситуация располагает к этому? Момент времени - вот, что нужно продать! Покажите человеку, что именно сейчас тот момент, когда нужно присоединиться. Как это сделать? Подумайте сами или находите ответы в моём телеграм канале.

Telegram канал. Ваш Станислав Санников

@Profimlm

Сегодня мы поговорим о том, как справляться с возражениями по телефону, когда вы звоните кандидатам для того, чтобы назначить встречи.

Ведь очень часто они говорят: «У меня нет времени» или «Давай позже»; или они говорят: «Это сетевой?». Они говорят это, чтобы не прийти на встречу. Это возражения.

Я дам вам короткие и ёмкие инструкции, как обходить эти проблемы и уверенно назначать встречи.

Итак, как делаю это я:

1. Когда вам говорят возражение - всегда говорите «ДА»!

2. Сделайте переход. Соедините его точку зрения и вашу.

3. Используйте 2 пословицы или поговорки с вопросом на конце.

4. Снова назначайте встречу с альтернативой.

Например, возьмём возражение «У меня нет времени»,что говорю я.

«Согласен! Да, конечно, я прекрасно тебя понимаю. Любой нормальный человек сейчас испытывает дефицит времени. У меня такая же ситуация.

При этом есть такая пословица - «Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать», согласны? А ещё «Кто владеет информацией, владеет миром», слышали такую фразу?

Вот именно поэтому я предлагаю увидеться всего-то на 20 минут. Тебе завтра удобнее в первой или во второй половине дня?»

Соблюдая эти простые правила, вы с лёгкостью пригласите своего кандидата на встречу!

А пока делитесь этой информацией со своими коллегами и партнёрами.

И подписываетесь на канал

@Profimlm

Сегодня мы поговорим о пополнении вашего списка кандидатов, которых вы будете приглашать в ваш сетевой бизнес. Поговорим о том моменте, когда этот список заканчивается, так как рано или поздно каждый из вас столкнётся с этой проблемой.

Существуют четыре источника пополнения кандидатов, чтобы вас список не заканчивался никогда:

1. Социальные сети. Все сети находятся в вашем распоряжении. Если вы правильно научитесь оформлять свой профиль, вовлекать людей в общение с вами, презентовать свою личность и создавать свой личный бренд таким образом, чтобы быть интересным людям, то люди сами начнут писать вам, и вы будете легко вовлекать их в свое предпринимательство.

2. Рекомендации. Это один из самых лучших источников пополнения своего списка, и абсолютно бесплатный. Подробнее об этом способе я расскажу в следующих постах.

3. Холодный контакт. Существует правило 1 метра. Когда вы вытягиваете руку, вспомните об этом правиле. С любым человеком вы можете завести знакомство. И, возможно, именно он станет вашим лидером.

4. И старый добрый «тёплый круг», ваши старые давние знакомые, которых вы забыли внести в список.

↪️Делитесь этим постом и оставайтесь на нашем канале. До новых встреч!

Канал @Profimlm

©️Станислав Санников

Люди покидают ваш бизнес, с чем это связано?

Люди недовольны качеством вашей продукции и хотят найти продукт получше? Возможно это связано с маркетинг-планом вашей компании? Возможно это связано с тем, что вы плохой спонсор, плохой наставник? Возможно это связано с тем, что компания покрасила банки для продукции не в тот цвет? Может быть мероприятия компании скучные и неинтересные?

✔️Ответ очень прост: люди уходят из вашей компании, потому что они уходят отовсюду.

Вы ушли из школы, вы ушли из института, который оканчивали, также вероятно этот пост читают люди, которые увольнялись с работы, возможно и те, кто уходил из своей семьи. Люди покидают любое место, любую локацию, кроме кладбища. Это абсолютно нормально. Относитесь к этому с юмором, сохраняйте взаимоотношения с людьми, которые ушли, дружите с людьми. Учите людей уходить красиво, если уж они приняли такое решение.

❗️Главное правило: организуйте свою работу таким образом, чтобы вашу команду и в вашу структуру приходило больше людей, чем уходило. Если в ваш бизнес будет приходить больше людей, чем уходить, то вы всегда будете преуспевать и расти!

↪️Делитесь постом со своими друзьями и коллегами!

@Profimlm

Главная ошибка: транслировать своим кандидатам и новичкам идею "я сделаю за вас этот бизнес". В этом случае люди не выживают в этом бизнесе, они покидают компанию. Эта идея губительна.

Люди начинают работать в этом бизнесе только тогда, когда осознают, что это их ответственность, это их предпринимательство, это их дело, за которое несут ответственность лично они.

Я всегда думал, что вышестоящие мотивируют нижестоящих. Оказывается, что ничего подобного. Сверху идёт информация, а снизу вверх идет мотивация. И новички должны сами теребить своих наставников, чтобы те начали работать с ними.

В моей структуре есть отличная фраза: наставник достается тем, кто достаёт. Поэтому помните, что ваш бизнес - это ваша ответственность! Ваши результаты - это тоже ваша ответственность. Вы достаете своего наставника, а не ждёте, когда он позвонит и расскажет, как строить этот бизнес. Ваша ответственность - быть мотивированным и вдохновлять вышестоящих на работу, а не наоборот. Они дают вам информацию.

✔️Поэтому расставьте всё по своим местам в этом бизнесе, расположите правильно идеи в своей голове. Никогда не говорите своим новичкам, что вы сделаете какую-то работу вместо них. Вместе с ними - ДА, вместо них - НИКОГДА!

↪️Отправляйте пост своим друзьям и знакомым!

@Profimlm

Что нужно делать, чтобы вы были продуктивными в течение рабочего дня? Как заставить себя выйти из зоны комфорта?

Все очень просто: возьмите свой мобильный телефон, найдите в нём раздел будильник, поставьте в нём 15 минут и делайте все действия 15 минутными отрезками. Если вы научитесь ставить сами себе дедлайны при помощи будильника на телефоне, то вы сможете быть более продуктивными, более эффективными и будете успевать больше действий в течение рабочего дня. Вам будет проще лениться, вам будет проще заставить себя работать, вам будет комфортнее и вы будете чувствовать себя очень хорошо.

Человеческая природа устроена таким образом, что мы начинаем действовать только к тому моменту, когда дело должно быть уже сделано, то есть к дедлайну. Поэтому ставьте дедлайны для себя сознательно при помощи 15 минутных отрезков. Это просто, это легко. Это работает!

Становитесь эффективными!

↪️ И отправьте этот пост тем, кто ещё не может перестать лениться.

@Profimlm

Вы поговорили с кандидатом, вы рассказали ему про бизнес, про продукты, про возможности, про рынок, на котором работает ваша компания, вы рассказали ему про карьеру и он загорелся. Он сказал: "Да, я хочу быть с тобой в этом бизнесе!" И разгоряченный вместе с материалами ушёл домой. Вы звоните ему на следующий день, а он не берёт трубку. Что случилось, почему кандидат "слился"?

Оказывается всё очень просто: ему "подрезали крылышки". Кто обычно подрезает крылышки? Кто мешает стартовать кандидатам в нашем бизнесе? Чаще всего это самые близкие люди: друзья, родственники и знакомые.

Как сделать так, чтобы понизить количество потерь? Прямым текстом предупредите их об этом. Я называю эту методику "Прививка". Прямо на встрече говорите ему: "У меня есть для тебя последняя просьба на сегодня: до нашей следующей встречи, а также до того, как ты пройдешь первичное обучение, не разговаривай с женой или мужем, с друзьями, с родителями, не говори про этот бизнес никому. Потому что, если ты скажешь кому-то про этот бизнес, то возникнет 2 ситуации:

Они начнут задавать вопросы, на которые ты ещё не знаешь ответов

Они могут просто "подрезать тебе крылышки" своим скепсисом или негативом."

Тогда, хотя бы какой-то процент ваших кандидатов выполнит вашу просьбу, они будут понимать, что разговаривать с близкими опасно. Поэтому на каждой первой встрече делайте "прививку" вашему кандидату.

↪️ Делитесь важной информацией со своими коллегами!

@Profimlm

Бывало ли такое чувство, что когда вы делаете комплимент, он звучит неискренне, неестественно и не дает нужного эффекта.

Да, оказывается сделать комплимент - это тоже навык, а если вы работаете с людьми, этот навык необходим.

Как же делать комплименты профессионально и грамотно?

Вот мой подход:

1. Комплимент должен быть коротким. Чем более он краткий, тем лучше. Краткий, емкий, точный. К примеру, "У тебя отличное пальто" будет хорошим комплиментом, а "Какое замечательное пальто, тут и фасон модный, и ткань качественная и цвет удачный и ...." - уже не самый удачный комплимент. Краткость - сестра таланта, говорил Чехов.

2. Комплимент в идеале должен заканчивать вопросом. "У тебя отличное пальто. Где купила?" или "У тебя отличное пальто. Побаловал себя шоппингом?". Вопрос на конце не дает человеку возможности сделать нелепость - комплимент в ответ. Вместо этого он начинает "вещать". И поверьте, в это время испытывает удовольствие кота унюхавшего валерьянку. Внимательно слушайте.

3. Старайтесь делать комплимент не тому, что человеку далось легко. Старайтесь хвалить его выбор, решение или труд. К примеру, "У тебя красивые глаза" - не лучший комплимент. Он свои глаза не выбирал, они даны ему просто так. А вот "Шикарный портфель! Сам выбирал?" - это комплимент сделан выбору и решению человека. Он будет в восторге от этого.

Комплименты отлично работают, если мы хотим произвести хорошее впечатление на собеседника.

Все любят комплименты, особенно если они сделаны правильно.

Используйте.

И делитесь результатами в чате:

@Profimlmchat

До новых встреч, ваш Станислав Санников

@Profimlm